Simone puorto

POINT BREAK

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Nel linguaggio del surf per Point Break si intende il punto di “rottura” delle onde o, più tecnicamente, il luogo dove queste si infrangono progressivamente roteando attorno ad un determinato asse.  Ma perché prendere in prestito un termine dal mondo del surf per parlare di distribution mix?

Perché se è vero che non bastano una tavola, un leash e un pò di paraffina per sfidare l’oceano, è altrettanto vero che non bastano un sito web e un booking engine per aumentare le proprie prenotazioni dirette. Proprio come nel surf, se non si comprende il moto che regola la distribuzione, c’è il rischio di farsi trascinare a fondo dai “cavalloni” delle OTAs.

Inoltre il surf è uno sport che si basa principalmente sull’equilibrio: non è facile rimanere in piedi su una tavoletta di poliuretano mentre si è trascinati dalla corrente, come non è facile per un hotel trovare il giusto bilanciamento tra prenotazioni dirette e intermediate.
In questa ottica possiamo pensare al Point Break come a quel punto di perfetto equilibrio tra i vari canali distributivi.
Il successo di ogni albergo (e, in ultima analisi, di ogni azienda), non è dato dalla percentuale di prenotazioni disintermediate che riceve, ma esclusivamente dal profitto che genera, ed è bene tenerlo a mente se si desidera intraprendere con successo una politica di riequilibrio distributivo.

L’obiettivo di Point Break, quindi, non è quello di aumentare indiscriminatamente le tue prenotazioni dirette, bensì farti individuare il tuo personale punto di equilibrio ed aiutarti a raggiungerlo e mantenerlo.

L’ebook “Point Break” è rivolto a chi lavora nel settore turistico-ricettivo e quindi ai titolari, direttori, gestori, responsabili marketing, addetti al front-office di hotel, B&B, resort, affittacamere, residence e altre strutture ricettive. L’ebook è un ottimo strumento anche per consulenti alberghieri che desiderano migliorare le proprie conoscenze nel settore e per tutti coloro che operano nel mondo del turismo.